深耕沐足行业十二年的喜运来家具敢饮“头啖汤”,尝鲜了这一新型带货模式,集团创始人张愿生先生更是亲自上场,化身主播实力带货。
为了让直播更具说服力,赢得更多新老客户的信任与支持,11月4日晚间张总特地将抖音直播间搬进了生产车间,深入沐足沙发生产一线,见证喜运来领先的工程研发实力和精益高效的生产能力。
直播带货已成趋势,直播电商在未来仍有很大的发展空间,张总认为直播大有可为,通过直播可以提升喜运来品牌线上营销空间,扩大喜运来品牌影响力。
传统电商侧重于“人找货”:消费者搜索所需商品、比价、看图文页详情、评价、下单,直播电商相比较而言优势更为明显,让客户购物的决策链变短。
直播带货过程中,可以通过多维度、立体化的呈现方式帮助访客了解商品细节和产品特点,同时主播实时解答访客心中的困惑,从而有效地解决了客户在下单前充分了解商品信息的需求,缩短了消费者的决策时间,提升了购物效率。
同时,直播间良好的氛围烘托,直播过程中的营销互动,使粉丝沉浸在当前场景中,也最大程度上触发了粉丝在直播间下单的可能。
张总表示,“专业”已经成为了直播电商发展的核心与关键。足够的专业能力和商业能力,才能让直播电商的带货发展转化更为顺利。具体到沐足家具这一块,在直播新常态和营销新形势下,喜运来不应该只满足于买买买的吆喝,而是要顺势、适时地进化。
具体到直播这一环节,我们喜运来也要做到人无我有、人有我优、人优我精。为此,张总特地将喜运来抖音直播间搬到了生产车间,此举开行业先河,通过沐足沙发话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引客户,实现了品牌声量与销量的破壁。
喜运来想要通过直播给潜在的客户带来场景化体验,通过公开沐足沙发生产车间、流水线工序与产品材质体现品牌实力与资质,通过在线种草强化产品优势促使客户下单采购。
喜运来的电商直播,以后的发展方向是优质产品的集中展示秀,在带货的同时从各个角度讲述品牌,我们从源头把关产品质量,将企业的追求和标准传递给客户,让客户彻彻底底地了解喜运来,真正做到用产品和内容撬动客户价值。